在房地產市場并不景氣的當下，字節(jié)跳動卻不斷在房地產中介行業(yè)攪起水花。

　　

　　11月30日晚，字節(jié)跳動旗下的房產交易平臺幸福里突然傳出裁員消息。據財經新媒體報道，今年下半年以來，幸福里的銷售團隊無房可賣，所以幸福里成都、重慶、蘇州、福州的新房直銷團隊陸續(xù)解散。

　　

　　而就在當日上午，幸福里剛官宣入股知名房產經紀公司麥田房產，持有其20%股份。

　　

　　更早前的11月24日，幸福里對外證實，字節(jié)跳動將計劃拆分幸福里，將房產板塊獨立出來融資，而在其引入的投資者中，包括了萬科、碧桂園、紅杉資本等業(yè)界大佬。

　　

　　一邊加碼房產經紀，一邊又裁員，字節(jié)的房地產布局，引發(fā)外界的關注。

　　

　　在今日頭條和抖音成為頂流之后，字節(jié)紛紛入局房產、汽車、教育、健康等細分行業(yè)，幸福里的前身是今日頭條房產頻道，和脫胎于今日頭條汽車頻道的懂車帝一樣屬于單獨拆分融資的產品。

　　

　　特別是在行業(yè)龍頭貝殼找房2020年8月13日上市之后，幸福里就將貝殼找房作為發(fā)展目標。而借助字節(jié)系的巨大流量，幸福里也一直被外界關注，貝殼研究院曾一度把幸福里作為主要競品研究。

　　

　　而隨著如今的各種調整相繼展開，今年9月份，幸福里向外推廣幸福號，希望借助內容的推廣加速流量轉化，一大批房產中介通過包裝進駐抖音，成為活躍的房產大V。9月28日，字節(jié)跳動完成了對北京福旺房地產經紀有限公司的全資收購。

　　

　　在完成這筆收購后，字節(jié)跳動也就拿到了房產中介的牌照。10月份之后，幸福里相繼成立蘭州、佛山、廈門分公司，至此，字節(jié)跳動已擁有6家房地產經紀公司，大有走向全國的勢頭。字節(jié)對于房產中介的野心仍未熄滅。

　　

　　不過，盡管傾斜的流量資源不少，但雄心勃勃的字節(jié)并沒有將幸福里打造成另一個抖音或者頭條，想要成為房產中介市場“鯰魚”的幸福里，無論是在二手房還是新房市場，其威脅仍停留在紙面上。

　　

　　流量優(yōu)勢能奏效嗎？

　　

　　不過在字節(jié)頻頻布局的當下，房地產中介行業(yè)卻并不好受。

　　

　　以行業(yè)龍頭貝殼找房為例，今年10月份以來，市場頻繁傳出貝殼裁員消息，涉及上海、杭州、成都、廈門等核心城市。根據財報信息，今年三季度，貝殼的經紀人數量在51.55萬人左右，相較二季度的54.86萬人下降了6%。

　　

　　與裁員相伴生的是貝殼的業(yè)績下行，今年三季度，貝殼總GTV為8307億元，同比下降20.9%。其中二手房交易GTV為3782億元，同比下降34.3%；新房GTV為4101億元，同比下降2.5%；新興和其他服務的GTV同比下降20.4%至423億元。

　　

　　在“二八定律”主宰的房地產中介行業(yè)，老大都活得如此艱辛，更遑論幸福里這樣的新參與者。背后的根源在于，房地產行業(yè)作為政策市場，極易受調控的影響，當前房地產行業(yè)不景氣，導致整個房地產相關產業(yè)的蕭殺。

　　

　　而對幸福里這樣的新參與者來說，除了政策的不友好，還有一個大問題，那就是商業(yè)模式。

　　

　　大致來看，房地產中介行業(yè)的商業(yè)模式可以分為三種：

　　

　　一是鏈家、我愛我家的垂直模式，將門店開到社區(qū)，直接對接業(yè)主和消費者；

　　

　　二是58、安居客、搜房網的信息平臺分發(fā)模式，主要提供咨詢服務，收的是B端信息服務的錢；

　　

　　再有就是貝殼線上、線下打通的平臺化模式，既親自下場開店，也給第三方提供交易平臺。

　　

　　而目前來看，幸福里的模式并不清晰。從布局來看，幸福里希望打造貝殼的平臺模式，但從優(yōu)勢來看，幸福里更容易成為信息分發(fā)平臺。

　　

　　在外界看來，字節(jié)進入房產中介行業(yè)，押寶幸福里，手上的籌碼是字節(jié)系的巨大流量優(yōu)勢，但中國互聯(lián)網行業(yè)這些年的發(fā)展也讓我們逐步看清，流量并不是萬能的。

　　

　　且不說騰訊折戟短視頻，阿里落寞社交產品，同樣是垂涎于互聯(lián)網賣房，去年9月16日國內知名的新房代理公司易居和國內最大的互聯(lián)網電商公司阿里聯(lián)合打造的天貓好房，如今也幾乎沒有音量。

　　

　　須知成立之初，天貓好房的定位同樣是與貝殼對壘。而在天貓好房上線僅7個月后，今年4月末，易居便發(fā)布公告稱，易居將收購阿里所持有的天貓好房公司85%的股份，交易完成后，目前天貓好房已經成為易居的全資子公司。

　　

　　也就是說，這一番交易之后，阿里徹底退出了天貓好房，意味著此前天貓和易居在房地產領域的聯(lián)盟式合作失敗，或者進一步說，阿里的流量扶持仍不足以讓天貓好房有追趕貝殼的能力。

　　

　　天貓好房沒有做到的，幸福里能不能做到呢？幸福里一方面希望借助字節(jié)系的流量，打造平臺模式，另一方面，隨著入股麥田房產，也加速布局線下門店，希望打通線上線下。但二手房交易本身是一個辛苦活，不僅需要海量的基礎樓宇數據，更需要承擔撮合交易的人力資源，而不僅僅是流量的入口優(yōu)勢。

　　

　　至于新房代理，就更不是流量入口能解決的，新房業(yè)務主要面向B端開發(fā)商。易居之所以在新房代理方面做到龍頭地位，靠的是與開發(fā)商深度合作的優(yōu)勢，而這種資源也非幸福里這種新玩家能比的。

　　

　　從目前的房產中介市場來看，過去幾年的增量主要來自于新房市場，有研究指出，目前二手房交易額維持在6萬億元左右的規(guī)模，而新房則從2016年的11.8萬億元增加至2020年的15萬億元。

　　

　　以貝殼為例，目前貝殼的新房和二手房業(yè)務分別占貝殼收入的55.84%和41.23%，已經超過存量房業(yè)務。

　　

　　幸福里想要在房產中介這塊肥肉中咬下一塊，如果看中的是二手房市場，就必須俯下身來踏踏實實做好基礎數據，如果看中的是新房銷售，那就必須打通與開發(fā)商的關系。無論是新房還是二手房，怎么看都不是能賺快錢的行當。

　　

　　最終還得賺辛苦錢

　　

　　幸福里、天貓好房對標的都是貝殼找房，表面上看，前二者都有互聯(lián)網基因，但貝殼找房的硬核卻并不是其互聯(lián)網基因。

　　

　　貝殼找房的底層代碼是擁有18年以上歷史的房地產經紀品牌“鏈家”，以及從2008年開始打造的全國最大的真實房源數據庫——“樓盤字典”，在上面的線上+線下房產交易及服務綜合平臺“貝殼”則更像是一個示人的操作系統(tǒng)。

　　

　　對于新入行的玩家來說，平臺好打造，但樓宇數據卻并不容易取得。房產中介行業(yè)賺的仍是辛苦錢（不代表是小錢），至少二手房是如此。

　　

　　貝殼做的是將“前工業(yè)化”時代房產中介從線下帶到線上，給行業(yè)定標準定規(guī)范，只不過天貓好房與貝殼正好相反，做的是從線上到線下。

　　

　　想要通過互聯(lián)網技術對行業(yè)進行數字化改造何其難，居住行業(yè)是一個交易流程復雜、利益糾紛繁多的行業(yè)，而互聯(lián)網公司的高技術人才怎么管理線下的經紀人員也是一個難題，貝殼的優(yōu)勢在于，既有技術驅動的技術團隊，又有管理數萬門店和經紀人的經驗，這兩點無論是技術驅動的字節(jié)，還是銷售驅動的易居都不具備。

　　

　　在房地產行業(yè)整體管控趨嚴趨緊的當下，經紀行業(yè)也面臨著一系列挑戰(zhàn)，比如最近深圳開始推行單邊代理和獨家代理，這意味著市場的競爭將更加激烈。

　　

　　當然，如果幸福里利用好了字節(jié)系的流量優(yōu)勢，也不是毫無作為的空間。

　　

　　目前幸福里App上主要入駐的大型中介公司包括我愛我家、中原、麥田、美凱龍等，這些中介通過抖音和今日頭條，可以進行直播、圖文引流，并最終達到最大成交量，收取傭金的目的，甚至能通過成交補齊平臺的樓宇數據短板，走通從線上到線下的關鍵一步。

　　

　　擺在幸福里面前的，既有字節(jié)系海量的流量優(yōu)勢，也有布局線下門店，做好真實房源的艱辛，前者可以做流量入口賺快錢，后者可以復刻貝殼賺長錢。下一步，幸福里又該怎么選？