一個尖銳的問題：在極度競爭的時代，新銳品牌如何能夠成為具有國際競爭力的品牌？

　　首先，特勞特定位首席傳播者顧均輝表示：這是一條有希望的路，他也很看好和祝福新銳品牌。在探討這個問題前，要考慮一個大背景就是中華民族的偉大復(fù)興。我們祖國強(qiáng)大了！1978年中國改革開放時，人均GDp只有156美元，可是今天我們已經(jīng)過了1萬美元。按照黨的規(guī)劃，我們在2035年大概會達(dá)到人均3萬美元左右；到2045年左右，我們要達(dá)到4.2萬美元。

　　任何一個國家的強(qiáng)勢崛起，都會伴隨一大批品牌的誕生。不管是對新銳品牌而言，還是對傳統(tǒng)品牌來說，這都是一個巨大的宏觀機(jī)會?？蛇z憾的是，大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，只會埋頭奮斗，卻沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)。祖國的崛起就像漲潮，順應(yīng)趨勢你會游得更快，一個強(qiáng)勢崛起的中國，會給中國品牌造就巨大的加分項，這是顧均輝想說的第一點(diǎn)。

　　接著，他提及了最重要的第二點(diǎn)：要賣品牌不要賣貨。不要有賣貨的思想、不要賣性價比、更不能賣便宜。你可以便宜，但是不要訴求便宜。那應(yīng)該怎么做呢？要找一個差異化的購買點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)者的心智。定位專家顧均輝舉了幾個例子：Boss直聘找工作，跟老板談。鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。新豐小吃，我們只做小吃。南京燉小白魚湯面，鮮魚熬湯4小時。其實這些品牌的主營產(chǎn)品都不貴啊，新豐小吃的客單價才20塊錢不到，燉小白魚湯面也就28塊。但它們從不訴求性價比，而是告訴消費(fèi)者一個明確的購買理由。這就是定位的力量：給顧客一個買你而不買競爭對手的理由。

　　然后，顧均輝講述了品牌戰(zhàn)略中需要注意的第三點(diǎn)：做品牌是場馬拉松，而不是百米沖刺。有很多雞湯挺坑爹的，也挺坑創(chuàng)業(yè)者的，比如不要讓孩子輸在起跑線上。人的一生是馬拉松，品牌也是，馬拉松沒有起跑線的概念，百米沖刺才有。顧均輝總結(jié)道：有點(diǎn)耐心，給點(diǎn)時間，要耐的住寂寞，守得住誘惑。只有這樣，才能夠做成一個偉大的品牌。不要總是想做爆品，一下子把一個單品打爆。這種短期急功近利的想法很要命。他還開玩笑說，每個人都有成為億萬富翁的決心，可是好像沒有成為億萬富翁的耐心。

　　說到這里，主持人問道：新品牌不打爆品，別人怎么知道它呢？相信這也是不少創(chuàng)業(yè)者的疑惑。 顧均輝解釋說：那是因為心太大了。比如燉小白魚湯面，它就沒有鋪向全國，而是在南京新街口1㎞的范圍內(nèi)，集中開店20余家。它就是典型的在一個小池塘里面做“大魚”。

　　咱們中國太大了，做個類比吧：中國方圓960萬平方公里，歐洲1013萬平方公里；中國14億人，歐洲7億多；中國34個省級行政區(qū)，歐洲44個國家和地區(qū)；可以說，一個中國就快相當(dāng)于一個歐洲了，那么，動不動就號稱要打爆全國的品牌，野心杠杠滴啊，那就是霸占?xì)W洲呀?？墒俏覀冎溃谋忍旄叩慕Y(jié)果往往是命比紙薄。

　　新銳品牌恰恰要從一個小的區(qū)域市場進(jìn)去，就像南京的燉小白魚湯面一樣，從方圓只有1km的足夠小的市場切進(jìn)去，然后集中開店。在這個地方開到四五十家店之后再往外擴(kuò)，爭取做成一個南京區(qū)域品牌，將所有子彈打在南京后，立志成為這個品類的南京老大，把南京拿下后，再逐步蠶食江蘇。

　　說白了，做品牌也得一步一步來，正如偉大的毛主席曾經(jīng)說過的：積小勝為大勝。新銳品牌的創(chuàng)立和發(fā)展也是如此，從一個勝利走向另外一個勝利，星星之火，可以燎原。